云启家族新成员“找油网”获云九资本、云启资本和SIG投资 1000 万美元A+轮融资| 云启家族

云启家族栏目

推送云启资本及投资组合的最新动态

2017年伊始，云启家族就传来好消息，成品油B2B交易平台找油网正式完成1000万美元A+轮融资，投资方为云九资本、云启资本和SIG，找油网也正式成为云启家族的一员。

B2B交易是云启资本布局的赛道之一，此前也投资过钢材B2B的找钢网，找钢网胖猫创投则是找油网的天使轮投资方，有天使投资方的加持再加上对其领域和团队的看好，一切自然水到渠成。

文章部分来源36Kr

▼▼▼

在传统的交易中，用户的痛点主要有三个方面：一、价格不透明，需要打电话询价，议价能力弱；二、买完油之后需要用油罐车配送，无法跟踪油罐车是不是偷油、换油，配送是否准时；三、很难获得银行授信。

找油网以石油的撮合交易为主，并拓展到在线商城、危险品运输以及小微金融等各方面，形成全产业链服务。找油网可以理解为“柴油版的团购网站”，为长尾的柴油企业客户提供服务。大量的小订单汇集到找油网平台上变成了大的订单，再面向由上游供应商时，大订单具备了更好的议价权。吕健称，通过集中采购，平台最终可以为客户降低5%-10%的油料采购成本。

通常来说，交易订单完成后，客户需要油品配送的，找油网会与第三方物流合作，为客户安排负责运输成品油的油罐车。而油罐车属于危险品运输车辆，找油网通过制定评价标准，类似于滴滴为司机设计的评分体系，用于监督与制约承运车辆与车队。找油网也有一个售后团队，针对少油、漏油等情况，制定一系列售后服务机制。比如，有选择性地在车辆中加了一些智能硬件监控路线，在很低速的状态就会报警，因为低速可能意味着车辆停在某个地方偷油。

在专注撮合交易一年后，找油网开始将撮合交易转向自营业务“找油商城”。不像钢材、化工等很多SKU，在移动端的交易会比较麻烦，柴油的SKU非常少（国III、国V、国IV），因此，找油网在一开始就推出了自己的App。根据找油网提供的数据，在2016的下半年实现了6个亿的销售收入，第四季度全面盈利，全年纳税达200万元。

目前找油网的GMV超过10亿，其中8亿为撮合交易，自营占2亿。在2017年，找油网将继续扩大自营比例。

云启资本投资找油网的投资逻辑

• 市场层面

首先，石油行业是一个有巨大市场规模的行业，有近2万亿的规模。2016年中国成品油需求量预计达到3.3亿吨，同时油品批发价和终端零售价中间30-40%的毛利空间也给了行业中的公司足够可期的利润空间。

其次，产能过剩的行业背景催生了行业的变革。国内汽柴油产量大幅攀升，但目前国内需求增长乏力，产能过剩使得行业中的传统玩家生存不易，需要有新的更低成本高效率的平台来提供服务。

另外，政策红利给了石油行业中的民营机构一个窗口期。近年来国家政策逐渐开放允许民营炼油厂从海外进口原油，打破了原来国有企业的市场垄断和定价体系，为民营企业，进而找油网这样的平台提供了机会。

• 公司层面

首先，公司解决了长尾柴油客户的痛点，给客户带来了足够的价值。找油网打破了原来中小客户面临的不具备议价能力、信息不透明、服务差、无法获得银行授信等困境，平台通过集中中小客户的需求获得议价能力，为客户提供更低价的产品和更优质的服务。

其次，我们不仅看到找油网成立以来业务量的高速增长，同时找油网已经在2016年第四季度实现了盈利。

最后，找油网拥有一支充满干劲的团队，同时在石油行业经验丰富。CEO在石油行业有10多年的经验，团队成员都充满激情，士气高，执行力高。

-END-

推荐阅读：

开创IaaS+PaaS新玩法 CloudIn云英完成云启资本领投Pre－A轮4000万元融资

互联网车险平台OK车险完成8000万人民币A轮融资，云启继续支持

云启资本

云启资本是一家专注于云计算及大数据、智能硬件、人工智能、机器人、金融科技和企业间交易服务（B2B）的早、中期投资的创投基金。云启资本密切关注新技术和新模式相关的产业升级和消费升级所带来的投资机会，同时致力于挖掘有价值的处于初创期的创业公司，提供资金以及各种资源的支持，旨在帮助创业者实现宏伟梦想。

官方BP通道：yunqi@yunqi.vc