聚拍网：如何让二手设备保值增值？

受十三五规划、《中国制造2025》等国家政策的影响，中国二手设备行业迎来了前所未有的发展良机，大多数处于工业2.0、3.0的企业一方面加速引入国内外先进机械设备，另一方面也将淘汰大量二手设备，而这些设备如何实现保值增值已经成为快速发展的重要环节。

B2B网络拍卖有效解决信息不对称难题

过去一段时间，中国废旧物资交易行业都处于信息相对闭塞的状态，获取企业的废旧处理信息往往成为很多中间商谋取暴利的重要手段。

全国首家大型废旧物资拍卖平台聚拍网创始人李君彦介绍：“对于处理企业来说，B2B网络拍卖使二手设备的保值增值能力更强，资源分配更科学，保证二手设备的残存价值能有最大化的体现。而B2B的拍卖流通模式则帮助市场中有零售能力（竞价能力）的经营机构解决了货源供应难题，将更多的精力投入到零售端，投入到对营销能力的提升上。”

事实上，二手设备传统的处理问题一直都备受诟病：

一是，客户资源固定，溢价能力较弱。传统的常规招投标、拍卖过程中，经常是几张熟悉的“老面孔”，没有新的客户、没有拍卖、没有竞争，在这种封闭式处理的方式下，闲置资产很难被卖上价格，通常以“废品”价处理。

二是，缺乏处理经验，操作过程被动。企业花了大价钱购买了设备，但由于临时改变计划，设备只要搁置。一方面怕这些设备以后还有用；另一方面则是不敢承担责任，挂在账上的资产仍是原来的价格，一旦处理可能就会“贬值”，还不如不动这些资产。

“多、快、好、省”成为设备处理新标准

相对传统二手设备拍卖，B2B网络拍卖除了能够解决信息不对称的主要问题外，还体现在“多、快、好、省”四个方面。

所谓“多”就是二手设备的处理数量大。以“聚拍网”为例，平均每月有5000多家企业通过栏目成功处置设备及物资，总价值数亿元。

所谓“快”是指处理设备的速度快。目前，多数B2B网络拍卖的拍卖过程相对成熟，拍卖时间1~2两个小时就可实现十余件产品的成交。

所谓“好”就是指溢价能力非常强。还是以“聚拍网”为例，平均溢价率高达182%，拍卖成交率更是保持在100%，目前，聚拍网已经注册的360万废旧行业贸易商，这些贸易商既拥有较大财力，又对废旧行业比较了解。

所谓“省”主要指交易双方的成本低。多数网络拍卖平台都与线下拍卖平台建立了良好的关系，只要国内某家拍卖行处理废旧物资，网络拍卖凭也将在网上进行同步视频拍卖。这样既解决了拍卖行拍卖渠道单一的问题，又降低了废旧商外出参与拍卖的成本。

B2B拍卖将成为互联网行业发展的新风口

在刚刚过去的2015年，被媒体冠以“B2B元年”。在这一年，国内涌现了众多B2B专业平台，包括找钢网、找塑网、找煤网、找油网等众多平台，其中找钢网更是创造了国内B2B行业最大的单笔融资11.25亿元的好成绩。

B2B平台之所以得到如此之快的发展，一方面来源于国家“互联网 ”战略的持续推进；另一方面与整个行业的发展不无关系。找钢网创始人王东曾毫无避讳地对媒体说，“找钢网创立时，钢贸危机肆虐的时候，钢铁因为产能过剩和4万亿的影响，瞬间从卖方市场转向了买方市场，也许历史的任何时期都很难成就找钢网，而那一年恰恰时机正好。”

李君彦认为：B2B拍卖也将成为互联网行业发展的又一个风口，原因主要基于两个方面：1、从废旧物资拍卖来看，传统拍卖因为种种缺点，正在不断寻找新的突破口，互联网专业拍卖恰逢其时；2、大的环境来看，我国每年废旧拍卖物资交易额超过超过500亿元，随着工业4.0时代的推进，这一数字还将以20%以上的速度增长。

因此，在笔者来看，如何解决实现二手设备的保值增值的问题，或许换一种方式去解决，问题也将不再是问题了！