“找X网”模式大热 盘点7家大宗商品B2B交易平台

近期，以“找X网”模式为代表的大宗商品交易平台再次掀起了一阵B2B领域投资热潮。据亿欧网了解，传统B2B电子商务模式的主要思路是研究上游，靠卖会员、广告服务、推广费等来盈利，而以“找X网”为代表的新兴B2B电子商务盈利模式已经改变，这类平台通过提供免费撮合交易聚集了海量上下游商家，凭借迅速增长的订单量深度挖掘交易行为、交易记录，基于大数据分析延伸出仓储、采购、销售、物流、供应链金融等全产业链的增值服务。

亿欧网此次盘点了7家大宗商品B2B交易平台，他们是：找钢网、找油网、找塑料网、找化工网、找煤网、找浆纸网、搜布科技。

找钢网

找钢网成立于2012年初，隶属于上海钢富电子商务有限公司，公司创始人兼CEO王东。找钢网与煤炭企业、钢厂形成特色的“煤钢联动”创新模式，借助平台分销能力形成的集中订单流，为买卖双方提供智能云仓储和现代化加工、物流配送服务。同时根据平台大数据建立的信用模型，找钢网还为中小服务商提供金融融资服务。

目前找钢网已经与全国70多家钢厂展开合作，除上海总部外，相继在全国各地成立22个分公司，正在形成覆盖全中国的钢材分销网络。据找钢网官网信息显示，2014年，找钢网共计完成交易总吨位2042.5万吨(交易总额688亿)，较2013年431万吨(交易总额153亿)提高374%。找钢网CEO王东表示：找钢网中层有大批传统贸易精英，但战略层不允许有做传统贸易的人，这是公司不成文规定。“互联网+，如果战略层引入传统领域的人，你就完了”。

融资消息：

2012年1月，找钢网获得真格基金、险峰华兴联合投资的1000万人民币A轮融资；

2013年1月，找钢网获得经纬中国、险峰华兴联合投资的数千万元人民币B轮融资；

2013年12月，找钢网获得由雄牛资本、红杉资本领投，经纬中国、险峰华兴跟投的3480万美元C轮投资；

2015年1月，找钢网获得由IDG、华晟资本联合领投，雄牛资本、红杉资本、经纬中国跟投的1亿美元D轮投资。

找油网

找油网是一家B2B石油电商互联网公司，成立于2015年2月，隶属于上海找油信息技术有限公司，创始人兼CEO吕健。公司目前主要是在做上海地区柴油、燃料油等油品的撮合交易，为油品供应商（卖家）提供交易渠道及后续服务，为采购商（买家）找到上海地区便宜优质的油品货源。以此为基础，找油网利用互联网技术搭建撮合交易平台，为客户提供采购、销售、存储、物流、金融等全产业链服务。该平台已于2015年6月底面向公众开放，并表示很快会将平台推向全国范围。

今年5月，找油网与找钢网签订投资协议，找油网创始人吕健表示，之所以选择找钢网，是因为找钢网能够提供的帮助远不止资金这一项，由于模式类似，并且2012年的钢材和2014年的石油面临的是产能过剩的相同处境，找钢网在技术和经验上能给找油网很大支持。融资消息：

2015年5月，找油网获得由找钢网投资的500万元人民币天使轮融资。

找塑料网

找塑料网成立于2014年7月，隶属于广州百塑电子商务有限公司，创始人兼CEO牟斌。创始团队汇集了来自大宗商品、阿里巴巴和塑化行业的资深人士。专注为塑化行业买卖双方提供撮合交易服务。

找塑料网以免费撮合交易为切入点，为上游供应商建立稳定销售渠道与平台，为下游采购方快速匹配货源信息，减少了塑化行业的交易环节和交易成本，提升了传统行业的运作效率；同时平台积累了大量的上下游资源和真实交易数据，通过大数据分析为行业服务的衍生奠定基础。

找塑料网CEO牟斌表示，找塑料网未来就是一家塑料化工行业的大数据公司，有了这个数据就可以做仓储、物流、金融等全产业链服务，通过这些盈利，不过要实现大数据的采集和利用，后面必须在IT系统方面发力，不断引进技术牛人。目前，找塑料网团队已近300人，在全国设立了10家分公司，业务辐射全国。

融资消息：

2014年8月，找塑料网获得由经纬中国、真顺基金联合投资的1000万元天使轮融资。

2015年1月，找塑料网获得由启明创投领投，IDG跟投的2000万美元A轮融资。

2015年7月，找塑料网获得由新天域资本领投，光信资本、启明创投、IDG资本、真顺基金跟投的3600万美元B轮融资。

找化工网

找化工网成立于2015年8月，隶属于广州百塑电子商务有限公司，是找塑料网内部孵化的项目。

“找化工网”相关负责人向亿欧网透露，化工行业一站式电商平台“找化工网”于8月18日正式上线。据悉，找化工网是由找塑料网内部孵化，是公司打造塑化行业一站式电商平台的重要组成，标志着公司业务已从塑料行业延伸拓展至化工行业。专注为液体化工、精细化工领域的买卖双方提供撮合交易服务的电商平台。

牟斌认为，化工和塑料虽然同属大化工的范畴，但面向的是不同客户群，客户需求截然不同，化工贸易通常不涉及塑料业务，从业者对塑料行业的信息和服务也没有需求。因此，找化工网将与找塑料网分平台运营，打造精准专业的服务体验。据悉，找化工网将以上海为中心，计划在未来1年首先全面开拓华东市场，进而将业务辐射至全国市场。

找煤网

找煤网成立于2015年6月，隶属于浙江捷贸通电子商务有限公司，创始人兼CEO崔耸。找煤网集煤炭供求资讯发布、撮合交易、金融、仓储、物流及第三方支付服务于一体，开设有特价专区和矿方直营专区，致力于为煤炭产业链用户提供一站式的电子交易解决方案。

找煤网CEO崔耸表示，仅宁波就拥有大小煤炭贸易商900多家，但在当前煤炭行业产能过剩、电价下调、运价上调和大气环境治理的多重压力下，传统煤炭贸易方式亟须转型。找煤网下一步要加快煤炭电商互联网与线下资源的布局，向物流、金融、仓储、质检等领域发力，整合煤炭全产业链资源，建立煤炭行业的大数据环境，实现煤炭全产业价值链的优化，推动宁波和长三角地区传统煤炭贸易行业转型升级。

融资消息：

2015年6月，找煤网获得由源码资本和BAT创始人联合投资的3000万元Pre-A轮融资。

2015年8月，找煤网获得由祥峰投资领投的1000万美元A轮投资。

找浆纸网

找浆纸网成立于2015年3月，隶属于广州纸国电子商务有限公司，创始人兼CEO吴泉。找浆纸网是一家为浆纸、纸张买卖双方提供供求信息、撮合交易服务的电商平台，通过整合浆纸行业贸易链条，降低贸易成本，并结合大数据监测，为行业提供良性的产业生态环境。

当前浆纸行业由于渠道复杂，信息不对称，传统贸易公司在这个领域需要大量人力和资金去找货，而生产企业也难找到买家。找浆纸网以撮合交易为切入点，投入了大量的资源开发IT信息系统，同时聘请了在浆纸行业有丰富经验的交易员，让交易员通过大数据系统进行沟通、比价，为客户提供免费、专业、高效的交易服务。

找浆纸网CEO吴泉表示：过去中国B2B市场模式一直处于行业黄页的“坐销”当中，像阿里巴巴、慧聪等都只是将商家的货源上传到网站，等待下游商家的采购。而下游商家则需要花费大量的成本进行筛选、洽谈到最终的达成交易。这种坐销模式的滞后必将被市场淘汰，撮合交易的新型电商“行销”模式将会取而代之。找浆纸网深耕浆纸行业垂直电商，综合行业的大数据，通过交易员的线上信息分析匹配，线下与上下游商家洽谈撮合，打通信息的起点到交易的终点，真正节约的企业的业务成本。”

融资消息：

2015年初，找浆纸网获得2000万美元A轮融资，投资方未透漏。

搜布科技

搜布科技成立于2014年5月，隶属于宁波搜布信息科技有限公司，创始人兼CEO程小军。搜布科技为面料买卖双方提供撮合交易服务的产业链电商平台，通过需求匹配和供应链整合，解决传统面料采购过程中因信息不对称、中间环节多导致的“找布难”、采购成本高、交易得不到保障等问题，提升效率重构纺织产业链。

据亿欧网了解，在纺织行业普遍存在布料信息不透明的现象。买布的人都是去轻纺城等市场找，或者托中介帮忙，为了找一款布要花费大量的时间。同时，为了防止被仿制，很多供应商不愿将新品面料呈示出来。这样导致求购者难以找到自己想要的面料，供应商难以扩大新品面料的市场份额。搜布科技通过将采供两方标签化，根据标签匹配将采购需求推送到供应商，供应商直接给采购商响应，快速匹配并建立连接。

搜布科技目前已建有2个服装产地服务中心和2个面料市场服务中心，线下的服务中心主要目的是提供一些增值服务，让线上需求匹配后在这完成确认。

融资消息：

2014年5月，搜布科技获得千万级人民币天使轮融资，投资方未透漏。

受线上线下相结合的O2O理念启发，B2B商业模式的重心也逐渐开始转变， 传统B2B企业开始从简单的信息收集平台向集交易、金融、物流、仓储、加工、咨询等为一体的一站式服务平台转型。不过在新的概念火热的同时，无论是资本市场还是企业都应该时刻警惕“泡沫先于发展”的潜在风险。 尤其是针对重工农业生产材料的大宗商品市场，在实体经济并不景气的大背景下，投资市场应慎重概念炒作，而作为企业则应该踏实发展，不能为了增强市场吸引力就盲目夸大数据，慎防同质化恶性竞争的局面。同时新的产业链盈利模式相比传统成型难度更大，企业今后在信息化IT技术方面的投入将会是增值服务与盈利模式闭环的核心所在。

本文作者付昊，亿欧网专栏作者；微博：@云遥；微信号：yunyaomi；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。