盘点国内几大快消品B2B电商平台

这两年互联网快消品市场逐渐发展起来了，2016年阿里巴巴的“城市合伙人”计划和京东一号工程“新通路”计划都不约而同的对准了这里，未来两年内相信会迅速发展。盘点目前已有的平台，有惠民网、掌合天下、易酒批、店商互联等，目前各个平台发展情况不一，关键在于对信息流、物流和现金流的控制掌握上。

本文简要盘点主流的几个平台，从起步、发展、融资情况等方面来做分析和介绍。

惠民网

2013年5月成立的惠民网，在业内算是起步较早的平台。2015年1月24日，惠民网正式宣布A轮成功获得近亿美元的融资，成为国内首个成功获得近亿美元投资的社区O2O项目。2015年9月23日，由惠民网主办召开“快消品新营销模式论坛”，到场企业200余家，打开了中国快消品营销的新路径。截止2015年9月，员工数2500人，分公司17家，签约商户已超过20万家。

惠民网的亮点主要是挖掘社区平台的资源优势，利用互联网+社区+民生构建平台，根据不同群体的需求创新产品，推出B2B,B2C和B2F（family）三大体系服务。整合农产品原产地、品牌生产商、社区超市、终端用户等多方资源，打造集产地直采、库存管理、商超送货、用户订单、便民业务、金融服务、数据搜集于一身的“惠民式”全供应链服务平台。

掌合天下

掌合天下成立于2013年，是一个全国性商超供应链电子商务平台，定位为服务超过500万家中小超市、烟酒副食店等中小型零售终端，帮助他们轻松进货、更好的做买卖。掌合天下的特色是其独创的“城市合伙人”模式和本地化联营的电子商务模式，找到合适的快消品行业从业者一起经营当地市场，整合当地的资源做本地化的社区电子商务。据公开资料，该公司多位高管从事过相关领域的创业或者项目，对于商超、电子商务有着相当的了解。掌合天下宣布拿到阿里旗下湖畔资本投资掌合天下亿元A轮，这为掌合天下快速扩张奠定了资金基础。2015年掌合天下快速扩张，先后于易宝支付、王老吉、建设银行、网商银行、大寨饮品等达到战略合作，不仅在商品层面有着大的动作，更是在金融和物流层面有所涉猎。据悉2015年掌合天下春雷行动2个月在线交易额破7亿，818超市节的交易额更是到达巅峰突破26亿元。目前该公司业务已经覆盖了国内27省的近700个城市，已成为业内规模最大的商超供应链电商平台。

易酒批

成立于 2014年9月 的易酒批面向终端零售商（烟酒店、便利店等），以酒水 B2B 为切入点，契合中国酒类产品以即时性消费为主要场景的需求。目前易酒批已布局全国24 个主要省份的 39 个发达城市，月销售流水达 3 亿元。易酒批团队已有 900 人，此前曾在 2015年9月拿到了源码资本领投，景林资产、贝塔斯曼亚洲投资基金、光源资本跟投 2 亿元人民币 B 轮融资；2014年12月曾获得贝塔斯曼亚洲投资基金数百万美元 A 轮融资。该公司创始人为中国酒业咨询顾问盛初咨询创始人王朝成，曾担任五粮液、洋河股份、泸州老窖、剑南春、汾酒、今世缘、青青稞酒等酒业公司的首席战略与营销顾问。核心创始成员来自线下大型酒水连锁机构和酒水行业 IT 信息服务企业。

快消总管

快消总管是另一家“互联网+快消品”的平台电商，主要通过平台帮助部分愿意接触电商的批发商，拿到广泛的销售区域和更多的客户(即商家门店)，扩大其销售量，用“互联网+快消品”新模式打败思维比较陈旧的另一类批发商，从而帮助他们，并让下游的商家门店拿到优惠。供应商们则省去了大量业务员走访门店、现场谈判拿单及走访的人力成本和费用。这也是快消总管商业模式的核心：让商家门店永远有价格优惠，做到“门店为王”。这些价格优惠的一部分来源于压缩了供应链，部分品类可以从经销商处绕过批发市场对门店直接配送，另一部分则来源于集中区域采购降低的配送成本的让利等。

纵览上述提到的快消电商平台，我们不难看出，中国的超市零售店，因为分布零散，营业额相对较低，因而不被社会关注，互联网程度特别低，而层层渠道更加大了快消品流通的成本，供货商与零售店、便利店多方都生存艰难，利润薄弱。如果将传统的快消品供应链看做是错综复杂的小路，这些平台要建立的可谓是一条快消品流通的高速公路。他们旨在通过互联网技术革新快消品行业，促进中国快消品行业的发展，迎接移动电商的大浪潮。但是究竟谁能走的更久更远，还要看这些企业的综合实力和资源整合能力。

这些快消品采购互联网平台的出现，让餐饮店、便利店、日用杂货店、超市经营者多了一个便宜、正规的快消品进货渠道，同时让店面的货品管理更加便捷、规范，相信随着移动电商的普及，和广大商超经营者能够合作共赢，一起推动零售业的发展。