近两年，B2B行业可谓是风生水起，不仅兴起了不少新模式和垂直平台，还获得了资本的青睐，除了钢铁行业找钢网外，化工电商平台也如井喷般发展起来，找塑料、快塑网等一批化工塑料交易平台闪电上线，而慧聪网的内部创业项目“买化塑”也在此时进入行业视野，不少人质疑，是在跟风“找钢网”还是慧聪网在B2B2.0之路上寻求突破?
“让终端用户及时找到货源，让化塑供应商快速出货，在生产供应链上降本提效，这是买化塑最终的目标。”买化塑总经理郭喜鸿介绍，用1200万终端用户资源对接40万化工塑料厂商，他们要实现化工橡塑的高效闭环流通，让汽车配件、家电制造的企业快速找到化塑材料货源，也让化塑厂商尽快资金回笼。
据了解，在近期广州举办的第二十九届中国国际橡塑展上，买化塑的在线成交金额近200万元，其中金耐龙工程塑料有限公司和浙江宁波买家在买化塑上的成交金额就高达100万元，并于展会现场签订购销合同。
郭喜鸿认为，买化塑渗透产业链的决心更多是来自慧聪网对重点行业的深耕细作以及战略决策的支持。慧聪网在化塑行业的深耕以及多年的运营经验让买化塑的成立更能切中行业的痛点，更能知晓行业运营的核心所在。据介绍，慧聪网在余姚奖励的塑料家电产业园中，买化塑也以实体产业园项目被引进其中，同时，买化塑与还与慧聪小贷联合成立了供应链金融公司，这一项目目前也正在运营中，可以说，背靠着慧聪网这可“大树”，买化塑占“地利人和”。
而对于“天时”，在郭喜鸿看来，除了目前B2B垂直行业的再次受到资本的关注外，连续37个月 PPI数值的负增长在他看来也是买化塑千载难逢的机遇。他介绍，一方面是在供大于求的局面下，买化塑可以帮助供应商更快出货;另一方面则是从慧聪重点行业监控看，汽车配件、家电制造、纺织服装、涂料建材等化工下游行业并不那么悲观。
对于是否是跟风找钢网，郭喜鸿坦言与确实找钢网类似，都是通过平台撮合实现线上成交。而选择这个模式，主要有三个原因，一是化工塑料行业的产品价格随石油和能源价格会随时波动;二是标准化产品较多且交易频繁;三是下游用户分散，慧聪网在化塑下游的行业拓展有资源优势。
对于跟风找钢网的说法郭喜鸿并不认同，他提到找钢网尽管交易额巨大，但大部分是交易商与交易商间的贸易往来，终端用户并未在B2B的流通渠道之中，频繁的贸易往来实际上并未降低终端用户成本，而终端用户所谓的成本下降，其实主要源自上游铁矿石和加工成本下降，流通环节成本并没变。而在买化塑中，更强调的是缩短上游和下游用户之间的贸易通道。
他举例，一家在天津的涂料乳液生产商需要采购一批苯乙烯作为原料，原来其通过其他经销商向齐鲁石化的一级经销商拿货，三个月账期结算，因此价格较高。但如果通过买化塑，齐鲁石化的一级经销商可以在买化塑网站公布产品清单，这家天津企业就可以直接采购，并且可以进行贸易贷款现金结算，因此苯乙烯的采购价格较其他经销商赊销能便宜20%。买家拿到低价货，卖家及时收回货款，买家所生产的涂料乳液还可以在慧聪网平台上再进行销售。
买化塑项目的迅速跟进可以一窥慧聪网在B2B2.0的步调，从去年开始，慧聪网的业务动作就开始扩张到了垂直细分行业以及在线交易生态的构建中，从收购兆信防伪到并购中关村在线，今后类似的投资和并购会可能还将继续，而慧聪网的内部创业项目也会增多，从曾经的“慢”公司到如今的积极探索者，慧聪网的B2B2.0之路值得期待。
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文章所涉及判断和结论为作者个人观点，并不代表经理人分享立场。
知识点：
找钢网 国内成立最早的钢铁全产业链电商平台。经过四年的发展，现已成为国内产业互联网的领军企业，2016年找钢网实现全面盈利，中国又诞生一家年销售额数百亿且盈利的电商企业。
