2015中国垂直B2B电商TOP5谁在领跑垂直细分市场？

如果说在中国还有哪些创业领域市场空间巨大，却没有被完全广泛地挖掘出来，那B2B电商绝对算是第一个。在经历了2014年的爆发年后，互联网大宗商品迎来了业态繁荣、资本青睐、政策利好的2015年。B2B市场规模远超B2C，将主导中国的未来电商格局，下一代BAT企业极有可能将会在B2B公司中诞生。但在成为BAT之前，首先得成为独角兽，而在如今的中国，谁将有机会成为估值超10亿美元的企业服务市场的“独角兽”呢?前不久，36氪发布了（【WISE 2.0】【重磅发布】中国一级市场公司估值排名 500 强，在此先不论这份榜单的权威性，至少能反映媒体和市场对目前一级市场公司估值的一个大概的判断。如果你从这份榜单中仔细梳理一下就会发现，B2B电子商务的估值（崛起速度）是最为令人瞩目的事实。

中国垂直B2B电商估值TOP5（根据36氪榜单梳理）

第1名：钢铁B2B——找钢网，估值50.9亿

找钢网是国内的钢铁B2B电商平台，成立于2012年初，隶属于上海钢富电子商务有限公司，创始人兼CEO是王东。找钢网可以说是B2B大宗商品领域的先行者，引发了国内B2B相关领域创业公司的诞生热潮。据公开数据资料显示，找钢网2014年总交易量2113万吨，总交易额达689亿，其中找钢商城交易量304.6万吨，销售额达96亿元。目前公司有1200人，除上海总部外，已形成了辐射全国的营销服务网络，其中有22家分公司、1家武汉二级研发中心、1家长沙云电商研发中心，1家韩国分公司；找钢合作钢厂数量已达90家，合作仓储及加工中心65家，活跃买家企业会员超过4万余家。2011年12月，获得险峰华兴、真格基金的1000万人民币融资；2013年1月获得经纬中国、险峰华兴等基金的数千万人民币融资；2013年12月获得雄牛资本、红杉资本、经纬中国、险峰华兴等基金3480万美金融资；2015年1月获得IDG资本、雄牛资本、红杉资本、经纬中国等知名基金公司的1亿美金D轮融资。找钢网在本轮36氪发布的一级市场估值500强中排名第46，在垂直B2B领域中估值位列第1。本轮50.9亿人民币估值与上轮融资公布的估值10亿美金有所差距。可能的原因是钢铁行业毛利低，整体发展不景气。同时，五矿联手阿里，双巨头打造的五矿电商（五阿哥）横空出世，更是让找钢网头把钢铁B2B电商交椅地位充满不确定性，猜测这些因素都影响了找钢网的估值。

第2名：橡塑B2B——快塑网，估值24亿

快塑网隶属于广州快塑电子商务有限公司，成立于2014年9月。这家化工橡塑行业的电商黑马成立才短短一年的公司，经过几何裂变式的增长，目前在化工橡塑领域市场占有率排名第一。快塑网采用互联网平台模式服务橡塑行业，通过自营与撮合相结合的运营模式满足客户采购需求，解决橡塑行业上下游痛点，直接让生产商，进口商，与一线代理商与平台对接，平台再对接次终端与终端。据悉，快塑网是目前中国行业内唯一已规模化开展自营业务的化工橡塑B2B电商平台。2015年1月获得光速安振中国的数百万美金融资；2015年8月初完成3亿元人民币B轮融资，投资方未透露。2015年8月底，快塑网单月交易额破40亿。据快塑网最新公开宣称资料显示，目前交易量，销售收入，毛利收入等指标上面一直占据细分市场龙头地位，同时还是橡塑市场最大的无车承运人，以及第一家提供互联网金融的服务商。目前B2B塑化市场仍是群雄逐鹿，市场空间极为广阔，长期看利用互联网对传统行业的改造仅仅是个开始。随着交易量不断扩容，电商平台对产业的推动力可能比想象更大。业内人士认为，电商未来将促进上游工厂的兼并重。重视与电商合作的上游供应商，规模和市场价格主导优势将越来越强。快塑网在本轮36氪发布的一级市场估值500强中，估值24亿，排名第127位，在垂直B2B领域中估值排第2位，仅次于找钢网。分析快塑网本次估值高涨原因有三，1、橡塑行业土壤较钢铁行业更好，表观需求量十分巨大，增长前景极为可观；2、快塑网推出的竞拍类产品已经逐步获得市场定价权；3、快塑网SaaS产品把美国罗宾逊式的无车承运人概念，以及互联网供应链金融服务模型打造成型。

第3名：食材B2B——链农网，估值19.1亿

链农网项目正式启动于2014年6月20日，为中小餐饮商家提供一站式、全品类且更低价食材采购的服务商，集中中小型餐饮商家的采购需求，到一级销售地（如新发地）进行大批量食材采购，因此可以缩减掉中间环节，将原材料以便宜 20% 左右的价格提供给中小餐厅，从价格低廉以及送货上门两个角度为商家提供便利。2014年8月份，链农获得险峰华兴的天使投资。2015年3月，“链农”已经完成了 800 万美金的 A 轮融资，投资方为红杉资本。2015年6月，“链农”完成3000 万美金 B 轮融资，大众点评领投，红杉跟投。在本轮36氪发布的一级市场估值500强中，链农网排名第158位，估值19.1亿，在垂直B2B领域中估值排第3位。目前互联网食材配送B2B玩家扎堆，这些平台通过集合终端餐厅需求，放大采购量向供应商采购，尽可能向源头靠拢，降低成本。行业中做得不错的有链农、美菜、小农女、天平派等。链农属于重平台，自建物流仓储和分拣，类似京东模式，投入大、成本高、控制力强，对标的是国外Sysco。链农凭借强实力在短时间内频频赢得投资人转身，故而估值高涨。

第4名：外贸B2B——敦煌网，估值13.3亿

敦煌网于2004年创立， 是中国最早的整合在线交易和供应链服务的B2B跨境电子商务出口交易平台之一。经过10余年发展，敦煌网官方给出的资料是已经实现120万家国内供应商、3300万种商品在线，拥有全球230个国家和地区的1000万买家，每小时有10万买家实时在线采购，每3秒产生一张订单。融资情况是2006 年获得由凯鹏华盈提供的A轮 200 万美元的融资；2007 年，获得极富亚洲1000 万美元B轮注资；2010 年，获得华平投资集团近两亿人民币的C轮投资；2014年9月获得华创资本和TDF Capital华盈创投数亿元D轮融资。本轮36氪发布的一级市场估值500强中，敦煌网排名第201，估值13.3亿，在垂直B2B领域中估值排行第4位。在跨境外贸B2B电商中行业中除了排行前几位都已经上市的大玩家以外，如阿里巴巴、环球资源、慧聪网等，还有数百家小玩家，阿里、环球等占市场大部分份额，敦煌网份额排行前十，虽然敦煌网入局早，但受制于大市场格局。本轮敦煌网估值很显然不太理想。

第5名：酒水B2B——易酒批，估值13.3亿

易酒批成立于2014年9月，隶属于北京易酒批电子商务有限公司，创始人陈晟强。易酒批作为一家酒水B2B电子商务平台，致力于打造一个为酒水终端店老板提供产品查询、进货、高利润新品介绍的综合资讯交易平台。易酒批采用平台加自营的方式运营，既对接合作本地化现有畅销品牌酒的一级经销商，用易酒批平台向终端供货，也直接采用自营模式打通上游酒厂直达终端的扁平化通路。创始人陈晟强对媒体表示，“我们通过以本地化主流商品集合更多的终端需求，从而对上游的一级商和厂家实现更强要价能力。更经济的采购成本、一站式独立的第三方平台、一件起送快速送达的物流体验是易酒批解决终端客户需求的三大痛点。”2014年“易酒批”就曾获得了贝塔斯曼亚洲投资基金5000万人民币的A轮投资。2015年9月完成由原红杉副总裁曹毅领衔的源码资本领投的2亿元B轮融资，估值已经超过10亿元人民币。易酒批在本轮36氪发布的一级市场估值500强中，排名204位，在垂直B2B领域中估值排第5位。易酒批采用平台加自营的方式运营，既对接合作本地化现有畅销品牌酒的一级经销商，也直接采用自营模式打通上游酒厂直达终端。其官方最近一轮融资公布估值10亿，本次36氪榜单估值13.3亿，基本上差距不大。

总结：以上企业中有几家企业很有机会成长为未来的独角兽。有一个有趣的现象，除了找钢网以外，其他以“找xx”垂直B2B纷纷在细分行业中纷纷掉队，例如除了上述提到过的塑化，农产品，酒类以外，在航运，煤炭，五金等领域也纷纷出现一批在细分市场龙头老大，例如西域网。这些行业领军者普遍都有一个特点就是行业积累深厚，运营模式特点鲜明。而刻意模仿找钢网的“找xx”们生搬硬套找钢网模式，2VC痕迹比较浓，不能扎根行业，在竞争中纷纷落伍。后续细分市场创业者们再用“找xx”来命名只图在品牌度上跟知名者沾边的话可能并非是一个好的选择。