[互联网+新视点]B2B偏爱云电商 他们到底要怎么玩?

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资讯&观点

在找钢网云电商事业部总经理张龙看来，未来5年~10年，钢铁流通供应链里每一个重要的节点和环节，即从钢厂到仓储，从电商到分销商，再往下一直到终端，这些重要节点都会走向在线化，都将被集成到一个高度信息化的平台里。

“这意味着必定要组建一条信息和数据的‘高速公路’，把多个钢厂、多个供应商、下游的多个电商和多个渠道，贯穿在一个网络里面。”张龙告诉《中国冶金报》记者。

他表示，目前，业界做的信息系统和平台，无论是第三方的，还是上游钢厂的，或是贸易商的，彼此都是孤立的，当业务跨平台，一个系统跟另外一个系统发生交换时，就会发现缺乏一个必要的通道。

今年两会期间，全国政协委员、中国工程院院士、中国金属学会理事长干勇在接受《中国冶金报》记者采访时也强调，“互联网+平台”是钢铁业走出困局的有效路子，把钢铁企业、供应商、用户、金融机构、技术服务机构、设计机构、贸易机构、物流配送机构等，全部放到一个大平台上，大家共同经营、共同盈利、共享成果。他认为，这样的平台经济，可以解决信息不对称的问题，减少中间贸易环节，提升效率、降低成本，并且依托大数据技术，能够更高效地直接服务客户，搭建好这样的平台，能有效解决严峻的产能过剩问题，完成整个行业的动能转型。

——节选自中国冶金报

《找钢网“云电商”项目浮出水面》

显然，钢铁领域“中央对手方”市场体系建设的难度要远高于高度电子化的金融市场，因为这里还涉及钢铁品种的通行标准、仓储确认、物流协助、资金结算等。张龙表示，这个工作难度比较大。首先是在现货流通市场，各家钢铁企业的产品标准标识不同，虽然有国标，但细化产品之间缺乏统一的标识；其次是钢铁企业的ERP系统接口不统一，如果要接到相同的系统，就必须进行软硬件改造工作；第三是企业的认识不足，担心系统对接后，将毫无商业秘密可言。

找钢网云电商事业部总经理张龙表示，建设这样一个钢铁电商云平台更多的是立足长远，企业愿意投放多少资源进入云平台完全在自己的控制之中。这一平台能够在销售领域产生规模效应，依托云平台形成高速对接的供需信息网络，配合线下仓储、物流系统，构筑全国性的新型钢铁营销网络，避免钢价因为供需不透明而产生供需错配。

以互联网思维来看待钢铁行业转型，可以从销售领域开展，以开放的云平台模式将供给与需求进行在线匹配，这能在很大程度上降低钢铁企业的销售成本，提高销售效率，帮助钢企在行业低谷中降本增效，推动行业转型发展。

——节选自新华社

《用互联网思维推动钢铁业转型》

Comments：

企业级服务、云电商、大数据……正在迅速涌入传统行业，推动产业互联网的发展。对于企业级服务SaaS提供商而言，2016年将是爆发性成长之年，原因在于：

1）国内人口红利的逐渐消失、人工成本日益高企；

2）传统企业往往缺乏相应的IT人才、或者自主研发成本较高且耗时较长；

3）企业竞争激烈，降成本、提效率的需求迫切，传统行业转型、优化资源配置的需求大；

4）互联网、移动互联网发展迅速；IT基础设施日益完善；

5）国内SaaS虽然还处于发展起步阶段，但云计算等技术发展迅速。

这样的背景之下，SaaS行业有望在未来得到快速发展。

不同于2C产品，大而全的产品通常很难精准抓住用户需求、把服务做到极致，因为每个行业都有其特有的行业属性，只有专业化的平台才有望在未来胜出。因此，我们更看好“垂直化B2B交易平台+SaaS”的服务模式，垂直化B2B交易平台能牢牢抓住产业链上下游的需求、掌握产业链特性与特征，并且在交易平台发展过程中已积累的丰富的运营经验和技术经验，如此一套成熟的技术、运营系统结合大数据、云计算技术能迅速输出给上下游企业，有效帮助上下游企业打造信息化建设、提高产业链各环节透明度、最终优化整体行业的运营效率。

自今年一季度全面盈利、钢铁全产业链模式的可行性得到充分验证以来，找钢网正在加速布局“云电商”业务，帮助传统钢厂解决在缺乏IT人才和资金的情况下进行信息化平台建设的问题，将找钢网历年来积累的电商平台运营经验和成熟的技术系统快速输出到钢厂，以期提高钢铁产业链整体的信息化程度，降低各环节之间的信息不对称度，充分利用大数据整合上下游资源，优化资源配置，最终助力钢铁行业供给侧改革。找钢网发展短短四年，已成为资本界人尽皆知的“B2B行业标杆企业”和产业界B2B们纷纷效仿的“找字辈”模式的创始人；在交易平台日益完善之时，找钢网顺势而为加速“云电商”业务的布局，未来亦将有望领跑行业趋势。

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