钢铁电商崛起:钢贸商倔强中"突围"

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。钢铁电子商务在这样一个纠结的时代崛起。

“今年钢贸行业面临着继续洗牌的可能”，面对《现代物流报》记者采访，江阴运昌钢铁贸易有限公司销售经理仰燕说，高成本、高库存、高产能、低需求等因素，正在不断加剧钢铁物流企业经营萎缩。

据介绍，江阴当地终端用钢企业相对还算密集，2013年之前，江阴本地钢贸商有几百家，现在也就剩下三五家。

在这一严峻形势下，难道行业企业真的没有其他求生之道了吗?俗话说“时势造英雄”，每当遇到时势所逼，才有机会在危机中寻“机”。

在江苏钢融金属材料有限公司总经理荣宗席眼里，尽管钢铁业正深处“严冬”考验，但这更是一次“突围”的大好机会。

电商崛起

钢铁行业正在由过去的“卖方市场”向“买方市场”变迁。面对严峻的行业形势，电子商务开始在钢铁行业蓬勃发展。

未来钢铁贸易企业要通过打造供应链，最终实现企业之间资源的优化整合，提升整体竞争力。实现企业之间资源的优化配置，可以通过电子商务平台。

找钢网创始人兼CEO王东认为，“钢铁非常适合电子商务，因为相对于其他传统商品来说，钢铁具有标准化、非时尚特性、规格繁杂、价格波动频繁等特点。在大部分钢铁交易中，传递的都是表单信息，而大规模信息的数据化处理正是电商的强项。”

与此同时，在传统贸易渠道受阻的情况下，越来越多钢贸商开始借力“电子商务平台”开展钢材贸易。而且相较传统企业，电子商务更是拥有“符合国家新兴产业发展，金融服务大力支持”的优势。

这几年，钢铁产能严重过剩，钢价屡创新低，企业利润微薄，所有的一切都在考验着钢贸商。残酷的现实呼唤新的流通模式，钢铁电子商务应运而生。这是行业的未来方向，行业的内生驱动正在促使这一传统行业与“互联网+”的完美嫁接。

借势发展

由过去的资源短缺，到如今的产能过剩，钢铁行业的流通体制也在随着基础条件的变化而变化，不经意之间，钢铁电子商务已经发展得如火如荼，这背后的行业演变逻辑也日渐清晰。

江阴运昌钢铁贸易有限公司是2009年成立的江阴地区最大的建筑钢材贸易商，主要代理西城钢铁的建筑用钢，最高时开票量达到50万吨/年。

采访现场，仰燕打开手机，给本报记者演示了一次在线交易过程。从接单、付款、成交和物流等信息均可在手机上看到。而这个系统平台，正是这几年以创投模式迅速发展起来的钢铁全产业链电商平台——找钢网商城的应用端。

“我们是2014年接触找钢网，2015年正式开始与找钢网合作的，感觉很成功。” 仰燕说：“找钢网免费为我们打开了外省市场，销售量也出现增长。”据了解，目前运昌在找钢网出货量已经占到公司总体销售的20%~30%。

无独有偶，通过钢铁电商尝到甜头的不止仰燕。荣宗席介绍，“去年4月份成为找钢网的供应商，现在每个月通过平台销售量接近6000吨。”

逆境突围

“这种单边下跌行情中，去年我们总销售量达到30万吨。” 在荣宗席看来，今年是钢贸商谋变突围的一年。

“公司计划扩大网点布局，拓宽销售服务半径，主要基于找钢网各地仓库中心建立销售处。” 荣宗席认为，钢铁电商的出现是市场发展的需要，不过电商出现后，更加促使终端和钢厂有缩短流程的愿望。

据悉，江苏钢融金属材料有限公司所属江阴贯庄钢材贸易市场，2010年该市场总体销售额已超过300亿元。2011年市场驻场企业是409家，可目前入驻企业已经不到100家。

对于复杂多变的经济环境，依托电商平台采购或销售，还可以减少市场跌价风险。仰燕表示，“公司基本是厂库、厂提，自身没有任何库存，跟找钢网合作后，所有钢材贸易都是顺势而为，保证利润才出手，所以行业形势再差，公司到现在也没有出现亏损。”

据了解，江苏除了是中国钢铁第二生产大省外，也是钢铁贸易集散地。不完全统计数据显示，2010年江苏地区大中型钢材市场(园区)达到300余家，目前已锐减三分之二以上。

尤其在江阴钢贸圈内，“仰燕和荣宗席所处的公司已经是佼佼者”。《现代物流报》市场观察员黄世益表示，“剩”者为王，能够坚守到今天还不亏损的钢贸商就是赢家。

（责任编辑：薇薇）