首页 > 找钢网

郎永淳加盟找钢网 B2B是下一个“风口”?

搜狐媒体平台 2017-04-21 09:13:34

原标题: B2B是下一个“风口”?

以B2B为代表的“互联网+”可以帮助钢铁产业更好地实现去库存、降产能。

进入2016年以来,有关“B2B‘风口’到来”的论断不时出现在互联网圈子,与之对应的是几个标志性事件:前央视著名主播郎永淳在离职后,正式加盟B2B平台找钢网,而后者在钢铁业和资本界的双重寒冬中,顺利完成总额高达11亿元人民币的第五轮融资;阿里巴巴是以B2B业务发家的,最近,以CEO张勇为首的阿里巴巴高管团队共同宣布,在经历淘宝、天猫等B2C业绩增幅多年超过B2B业绩后,供给侧结构性改革将让B2B业务迎来新的春天……那么,在经历2015年O2O市场的热浪和混战后,B2B真是新的“风口”吗?

从供给侧结构性改革的目标看,B2B确实炙手可热。郎永淳在解释自己为何加盟找钢网时,坦言看好供给侧结构性改革为生产企业带来的新机遇:让现在的钢铁生产符合供给侧结构性改革提出的要求,就是要实现两点,一个是去库存,一个是降产能。而以B2B为代表的“互联网+”,恰恰能达成目标,提高改革效率。他解释说:“电商没有疆域限制,信息更加对称,更加快捷。具体来说,有了互联网与电商之后,一方面会让销售更加正常,效率有所提高,因为供应链条变短,成本也就有所降低,跨越的疆界也会更大;另一方面,是市场的需求通过平台的反应更加精准,企业就会及时调整自己的结构,生产的精准性就有所提高。”

找钢网创始人、CEO王东也认为,资本市场看好B2B平台,是因为互联网改造了传统的钢铁生产、运输、交易流程。例如,电商平台在撮合生产方与采购方方面,具有天然的效率优势;“互联网+仓储加工”的相关服务,能够整合碎片化的社会资源,为产业提供兼具便利与安全的仓储和加工服务; 还有根据钢铁行业特点设计的金融服务和产品,则能兼顾供应链、企业融资等多方面需求;至于方兴未艾的国际电商业务,则为上游厂商开拓国际渠道。他透露,找钢网在2015年的总交易量超过3200万吨,其中商城销售量约850万吨,约是2014年的三倍;同年四季度,找钢商城、仓储加工、第四方物流和金融服务四大业务板块已实现全面盈利,这些都证明了钢铁电商B2B领域的发展前景。

而在张勇看来,供给侧结构性改革带来的B2B“风口”,显然并不局限于钢铁这一单一行业,因为B2B能解决中国制造业资金缺乏、利润微薄、品质偏低等“短板”。具体来说,“B2C是互联网对商业的改革,商户通过互联网实现更好的销售;而B2B能覆盖更多的人群、更多的商业机会,并且管理更多的机会,从而推动整个生产供应链的全面改造,实现供给侧的全面升级。B2B可以看作是互联网对大商业的影响,或者说是全面的融合。”

公开数据也显示,B2B正成为整个制造业的投资热点。2015年,共有103家B2B企业获得投资,投资数量比2014年增长了329%。同时,投资界的大佬们也都看好B2B的未来,包括IDG创始合伙人熊晓鸽等,纷纷预测下一代BAT将在B2B领域里产生。

不过,投资人也提到,B2B虽然是传统企业的转型“风口”,供给侧结构性改革更将助推B2B发展,但企业能否把握住这一机会,还得“练好内功,准备充足”。蓝驰创投投资总监曹巍给出了三点建议:首先,B2B应当是一个通过互联网构建的在线闭环交易平台,需要打通或者提升整个行业内,商家与商家之间的关系,而不是某个企业的单打独斗。其次,B2B更适用那些具有一定规模的行业。因为B2B的根本目标是提高流通效率,包括信息匹配效率、物流和交易过程中的体验等。如果一个行业整体体量偏小,那么B2B实际能够提升的效率空间以及在此产生的价值比较有限。再次,传统企业转型或借力B2B,必须有一支深入理解行业并且具备资源沉淀的团队。B2B的目标是搭建一个互联网平台来提升行业的整体效率,但是前提是要对相关行业的模式和行业内各个生态线上的各个环节、关联方的需求和痛点都得有非常充分的理解。

找钢网 国内成立最早的钢铁全产业链电商平台。经过四年的发展,现已成为国内产业互联网的领军企业,2016年找钢网实现全面盈利,中国又诞生一家年销售额数百亿且盈利的电商企业。