百“钢”大战 找钢网为何傲视群雄？

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钢铁电商近年来出现了“百钢大战”的局面，各平台为抢占市场份额、扩大交易量，使出了浑身解数，但基本都在“摸着石头过河”。在撮合交易转到自营交易的过程中，几乎每个平台都走了一些弯路，付出大量试错成本。

除了交易环节之外，为了增大平台对客户的粘性，钢铁电商平台也在逐步布局仓储、加工、物流、金融等服务，但是从盈利的角度来看，增值服务目前的利润远远小于交易本身，还有很长的一段路要走。

近期，爱分析对钢铁电商企业进行了深入的调研，在《上海钢联下对了一盘棋，旗下钢银电商估值37.4亿》中，我们对钢银电商进行了细致的分析，并给出了近38亿的估值。

作为钢铁电商的第二部曲，在本篇报告中，我们将从整个行业的角度出发，浓缩企业调研之后的核心观点，并对找钢网的估值方法进行详细的说明。

信息资讯类平台已无生存空间

在大部分钢铁电商平台都在绞尽脑汁向交易服务平台转型时，还有一部分平台仍然故步自封，停留在电商B2B的1.0时代，活在靠广告和推广服务保持持续盈利的幻想中。

虽然这些平台仍有一部分生存的空间，因为钢铁电商毕竟带有一定的地域色彩，某些区域仍有需求。但是可以预见的是，想要持续性盈利将会很困难，当用户意识到信息资讯平台价值有限时，这些平台会处于温水煮青蛙状态。

知名钢铁电商平台业务分类

为什么这么说？我们可以对标上海钢联（SZ:300226）。作为钢铁信息资讯服务行业的老大哥，上海钢联深耕行业16年，近两年果断将业务重心放到了交易服务平台上。除了互联网+、供给侧改革等市场热炒的概念背后，我们需要看到其信息服务确实到了瓶颈期，保持持续盈利根本不现实。

从上海钢联近三年信息服务的营收及同比增速上看，2012年到2014年这三年间，营收基本保持在小两个亿。2015年营收下跌到1.6亿，增速为-17.27%。

2015年，上海钢联的信息服务业务毛利率是71.12%，毛利在1个亿左右，团队规模 511人，去除掉人力及其他成本，信息服务板块基本为微盈利。

上海钢联近3年信息服务营收情况;数据来源:上海钢联财报

在钢材信息服务领域，年营业收入达到2个亿已是最高值。从上海钢联来看，信息服务在4年前就在走下坡路，果断转型在情理之中。

上海钢联如此，其他平台将更艰难，爱分析预测，在交易平台大行其道的今天，单纯的信息服务平台必将被市场淘汰，只是时间的问题。

自营的路也不好走

虽然钢铁电商平台都知道，从撮合转到自营是必经之路，但是自营的路确实不好走。2016年上半年，找钢网和钢银电商基本盈利，但这只是个案，大多数还在苦苦挣扎，仍在亏损中。

在平台搭建的初期，可以想象平台自身并没有影响力，纯第三方电商面临的是既没有现货，也没有用户的尴尬局面。当你的用户量和订单量没有达到一定的量级，想和上游厂商溢价基本上属于天方夜谭。

所以说，前两年大家都在做一件事情：扩大交易量，抢占市场份额。至于烧钱，基本上是没有办法的事情。

同时，当上游的挂牌量有限，平台基本上都会有一些基础库存，而这部分库存是需要承担价格风险的，这也是钢银电商(OC:835092)为什么在前两年持续亏损的原因之一。一旦钢材价格急速下跌，平台又没有迅速周转库存的能力，基本上就无力回天了。库存可以说是平台的致命伤。

现在仍有一些平台的部分业务实际上还在做纯自营的买卖。比如说钢宝股份(OC:834429)，钢宝股份的买断自营销售模式，实际上赚的还是批零差价。

这种纯买断式自营，由平台完全承担价格风险，并且部分平台还有垫资的做法，实际上和传统的钢贸商并无太大差别，它并不是一个纯正的互联网玩法。

在吸取了库存和垫资上的经验之后，平台基本上都不敢玩纯自营了，钢银电商上半年的盈利也是因为把之前的库存消化，并且基本不做纯自营的业务相关。

那么，大家其实都在关心一个问题，就是平台到底做到什么规模，烧钱烧多久才能开始盈利呢？

爱分析曾经对钢银电商进行了详细的分析，钢银电商每一吨钢材的毛利在8.04元左右，上半年的寄售量在838.83万吨，净利润在977万左右。我们可以大致推测当一个平台全年的寄售量超过1600万吨，并且每一吨毛利能够达到7-8块钱，那么平台基本上可以盈利了。

这里用中钢网（OC：831727）做一个大胆的预测，从下图可以看到中钢网目前还处在亏损的状态，2015年亏损近5千万，2016年上半年亏损2478万，保守估计2016年预计亏损在4000万左右。

中钢网2015、2016年营收情况;数据来源:中钢网财报

爱分析预测，中钢网2016年营收将超过100亿，若每吨钢材按2800元计算，2016年寄售交易量在357万吨左右。按2016年上半年的毛利推算，中钢网每吨钢材的毛利在8元-9元之间。中钢网目前员工总数是326人，不到钢银电商的一半，若每年的交易量保持100%的增速，那么大致可以预测中钢网在2018年可以实现盈利。

找钢网估值超过65亿

上文提到通过买断自营等做法并不是互联网的玩法，更像是传统的钢贸商由线下转到线上。在经过一段时间的摸索之后，找钢网采用的是保价代销的模式，也就是平台自身不承担钢材价格的风险，不是以赚取差价盈利。

爱分析通过近期对多家钢铁电商的调研了解到，钢铁电商平台的上游主要以钢厂和钢贸商为主，钢厂占比小于钢贸商，一般的比例关系在4 (钢厂) : 6 (钢贸商）左右，有的平台钢厂的比例会更小一些。

平台大多采用的是后结算的方式，对于钢厂和钢贸商收取服务费的模式略有不同。一般来讲，平台帮助钢厂销货，是按实际成交价格收取0.6%-1%左右的佣金；平台帮助钢贸商销货，一般按每吨5-8元收取服务费。整体上看，对于钢贸商收取的服务费会比钢厂低一些。

以下爱分析将对找钢网的估值进行详细分析。

爱分析从找钢网董秘华硕先生了解到，找钢网2015年自营交易量是800多万吨，2016年上半年超过600万吨，预计2016年全年将达到1400万吨左右。

2016年上半年，找钢网的营收超过130亿，毛利超过了1.5亿。

爱分析按此推算，找钢网的毛利率已经超过1%，甚至略高。

通过2016年上半年找钢网的数据，我们大致推测一下每一吨钢材的毛利。

我们已经知道找钢网上半年的毛利约1.5亿，自营交易量约600万吨，可以得出每吨钢材的毛利在25元左右，保守估计在22元-25元之间。

若全年交易量在1400万吨，那么2016年全年的毛利在3.08亿-3.5亿之间。

乘数我们对标五矿发展（600058.SH）的营收情况。

2015年五矿发展营收约619.86亿，营业成本约602.24亿，毛利约17.61亿。2016年上半年毛利约9亿，同比增速为-25.5%，若按此增速，爱分析预计五矿发展2016年的毛利约为 13.11亿左右。

五矿发展目前的市值约187.91亿，按照市值与毛利的关系可知，五矿发展的乘数约为14左右。

由于五矿发展近年来业绩基本属于负增长或微增长的趋势，因此对于业绩增速较快、盈利空间较大的找钢网来说，我们将给到20倍的乘数值。

那么，对于找钢网的合理估值区间在3.08亿*20-3.5亿*20，也就是61.6亿-70亿之间，爱分析认为65亿比较合理。

下面我们对找钢网和钢银电商做一个比较。

找钢网、钢银电商2015、2016年营收情况对比

从近两年找钢网和钢银电商的营收情况上看，钢银电商自营的交易量和营收方面均高于找钢网，但是为什么估值却比找钢网低了近30亿？原因就是在毛利上，这个答案解开了大多数人的疑问。

钢银电商的毛利率是0.41%，而找钢网的毛利率已经超过了1%，是钢银电商的两倍还多。钢银电商每吨钢材的毛利在8元左右，而找钢网每吨钢材的毛利在22-25元之间，保守估计肯定超过20元。

因此，即使钢银电商的自营交易量和营收均高于找钢网，但是从盈利上看，找钢网已经远远超过了钢银电商。

除了找钢网和钢银电商，爱分析认为目前超过10亿人民币钢铁电商平台还有三家，分别是欧冶云商、五矿电商和钢钢网。

估值超过10亿以上的钢铁电商平台

增值服务很骨感，并非盈利主体

相对于外界对于仓储物流和供应链金融等增值服务的大肆渲染，实际上，爱分析对企业进行调研之后，得出比较客观的结论是：增值服务很骨感，利润和交易环节相比只是九牛一毛。

在自营业务发展到一定阶段就会发现，仓储物流服务是刚需。目前，钢铁电商平台基本上采取的是合作的方式，主要进行资源整合，然后分取一定的利润。

钢铁行业的规则是入库不收费，出库买家承担费用，在出库前进行简加工。总体上看，加工的毛利相对来讲会高一些。仓储物流环节的毛利一年估计在几千万左右，所以和自营业务本身带来的利润根本不是一个量级，甚至没有可比性。

供应链金融服务更被神化了，平台目前做供应链金融的目的仍是希望客户在平台买货，做大交易量，并不是指望在供应链金融服务板块获得利润。不夸张的说，很多平台的供应链金融服务确实是在刚刚起步阶段，远没有对外吹嘘的那么精彩。

为什么这么说？

供应链金融服务实际上是整个链条的最末端，它和仓储物流服务并不是并列的关系。

首先，供应链金融服务需要大量交易数据的支撑，对于一个只成立一两年的平台来讲，在交易数据上的积累远远不够。

其次，供应链金融服务要求平台对货物拥有掌控权，货物的监管、货物的流转情况等都是评估的重要维度。这也是纯第三方平台开始寻求在仓储、物流合作伙伴的重要原因，实际是为供应链金融服务打基础。

第三，现在能够和银行合作的平台实际上很少，大部分都是和互联网金融机构合作，而互联网金融机构的成本是非常高的，平台能够从中获取的利润很微薄。

总体上看，如果自营业务本身的体量就已经很大了，那么平台在交易环节就已经能够盈利，增值服务只是起到锦上添花的作用。

链接阅读：4年做到千亿，找钢网逆袭用了这4招

2008年金融危机爆发，中国政府投入4万亿元促进经济增长，大量基建项目的上马刺激了中国钢铁产能扩大。但是，全球性的金融危机让各国对钢铁产品需求下降——2009年中国钢铁出口量比上年下降近6成。

2011年，一方面欧债危机导致出口不振，另一方面国家采取紧缩货币政策应对国内高企的通胀压力，固定资产投资增速回落。国内外市场同时萎缩，钢铁行业的产能过剩愈加明显，近年产能利用率已经低至70%左右（数据来源：工信部）。

就在2012年，当钢铁行业从卖方市场转为买方市场时，王东一个猛子扎进了钢贸行业，创立找钢网。这个B2B电商网站从撮合买卖起家后，切入自营，布局物流仓储和供应链金融，如今又将触角伸入海外市场。2015年，找钢网交易额750亿元，2016年有望过千亿元，在一个低迷的行业里逆势崛起，成为B2B独角兽。

（制图：李思萌）

1 深度撮合，积累行业买家

找钢网创始人兼CEO王东的办公室里，有3样东西很抢眼，摆满一墙落地书架的史书、一台街机、和一幅取自《棋经》「上者远其疏张，置以会围，因而成得道之胜」的字幅。

矿石原料进入钢厂，钢材从钢厂出来，先经过库存商，再经过搬货的中间商，继而经过服务商，最后达到消费终端，物流周转次数是5次。在某钢铁网站工作数年的王东深知钢铁产业流通效率低下，如果有更好的模式的话，不能给钢厂提供价值的中间商会消失，王东希望利用之前做钢材搜索的经验，把找钢网做成钢材领域的「去哪儿网」。

钢材产品有几个特性，第一标准化，第二品类繁多，第三价格变化快，第四库存变化快。小微用户在购买上有极大的痛点，一个简单的购买过程反而非常繁琐，经过14个环节，询价、比价、议价、锁货、付款、拿函提货、寻车、比车、议车、锁车、传真、取货、发票、质量异议。「一个人找一个货，一天要打十几个电话，来回比价、询价、议价，非常复杂。」王东他们希望直接撮合下游小微企业和上游库存商。

他们打出了免费找货的旗号，吸引了一些有好奇心的客户。「找钢网的核心竞争力是找货比他们自己更快、更准。如果你找货慢他以后就不用你了，B2B电商客户数量有限，逼得我们不断提升找货速度。」王东简述。

找钢网找货快的关键是一开始就动员卖家将每天的库存数据给找钢网，形成找钢网自己的库存数据库。找钢网测算过，卖家能够接受的极限是7天，如果超过7天不能帮助卖家解决销售问题的话，卖家就没有动力提供可售库存列表。

2011年6月，上海钢联上市。这家成立于2000年的钢铁行业垂直电商网站，2011年营收3.5亿元，当时主要业务是商业信息服务（例如企业宣传推广、供求商情发布、商业信用识别等）。

从上个世纪末开始，中国综合性B2B电商平台（慧聪网、阿里巴巴）、垂直电商B2B（上海钢联）得以发展，十多年时间里B2B的商业模式基本就是信息交换平台，通过会员收费、宣传推广、展会服务等方式获得营收，换言之，B2B电商更多是企业网络营销的通路，并未深入到企业的交易业务上。

这样的电商平台更近似媒体，至今上海钢联官网首页形态与10年前新浪、搜狐等门户网站的形态没有什么大的差别。

而找钢网一来就切入到交易环节，采用类似淘宝的撮合交易方式。

2012年9月，王东面临选择，手里钱不多，要么撮合收费，要么撮合不收费，一个劲往前跑把撮合量做得很大，但手里钱会被烧光，可能会有融资风险。王东算了笔账，如果收费也只是维持现状，并不能把事情做大。他告诉找钢网联合创始人兼COO王常辉，不要考虑收费了，你唯一的任务就是把撮合量做高。

危机也来自于竞争。上海钢联2011年财报提及，公司开始建设钢材现货交易平台，将服务环节从交易前往交易中、交易后后移。

2012年的钢贸是存量市场，每个城市的钢贸交易就聚集在一块地方，王常辉他们没有打广告，采取了上门拜访的方式做。

王常辉把上海分为5个战区，大柏树、宝山、松江、闵行、浦东。他有张Excel表，里面显示22个楼盘装了3000多家客户。这张表把客户做了识别，哪些小微企业是要争取的。然后按照楼盘分配给一线销售。为了开拓小微客户，王常辉亲自去扫楼，不断调整话术技巧。他们发现从下往上扫楼，不断受到白眼，名片也被扔掉，越往上发展客户压力越大。不如反其道行之，从上往下扫楼。

「早期打仗的时候，你的帅旗离前线的越近，你的失败率越低。」王常辉说。3个月后，找钢网的日撮合量从之前的几百吨，涨到了近2000吨，12月，最高日撮合量破万吨，下游的小微企业积累了数千家。

找钢网一开始就把眼光放在下游的小微企业身上，因为大企业会采取招标形式，找钢网对他们的价值不大。而小微企业占中国钢铁市场流通量的70%，王东估计钢铁产业下游小微企业有二三十万个，目前与找钢网合作的有7万个。

对于小微企业来说，找钢网节省了他们运营成本，使得他们的采购成本下降，采购效率提升。2013年的时候，很多小微用户怕找钢网撑不住，还会给他们送油、送农产品。

小微企业这一端积累越来越多，另一端的库存商量到了2012年年底突然爆发。找钢网积累的买家越来越多，卖家会越来越主动地把可售库存表给找钢网。数据库越大，找货越快，「平常一个买家需要打很多电话费半天时间找到货，通过我们几分钟就找到了，我们建立起来一个行业的数据库，这是非常关键的。」

2 从撮合切入自营

在2016年初发布的报告《2016年后，新巨头将在这些领域诞生》中说：

可以预见的是，距离交易越近的公司越有价值；越重的公司有更高的竞争壁垒。过去PC互联网相对都是轻模式，像腾讯、百度、阿里。但未来的移动互联网，重公司的价值越来越高，谁对线下供应链的参与越深，涉及更多的动态交易，对价格体系的改造更深，使供需双方的关系更加高效，谁就越有话语权。

在撮合交易这块，找钢网比老牌的B2B电商平台领先一步。但是，所有人都看到了撮合交易的价值。上海钢联2013年营收15.53亿元，营收大幅度增长来自于上海钢联控股的钢银钢铁现货网上交易平台。

简单的撮合交易模式，在王东看来非长远之计，他有更大的野心。2013年1月，他开始切入自营，与上游钢厂直接对接，将钢贸流通环节更加缩短。有利于他做自营的是，2012年钢贸危机爆发，不少钢贸商破产倒闭。

找钢网自营业务最早的上游供应商就是上海一家中小钢厂，它的代理商破产了。钢厂要继续在上海进行销售，发现找钢网有大量的买家，就主动和找钢网合作。找钢网于是开始帮助钢厂直接通过电商平台把货卖给小微买家。

钢厂卖货是论船卖，大船五千吨、一万吨，小船五百吨、一千吨。但经过中间商，最终的钢材都是一车一车地卖。这几年钢价波动大，钢厂和贸易商的交易是结算在前，出厂价是固定的。如果钢价涨了的话，贸易商能挣很多钱，而钢厂只能看着眼红。如果是跌的话，贸易商就不愿意进货。双方始终处于博弈状态。找钢网和钢厂合作，则钢厂可以随时根据市场行情制定价格，找钢网从中收取服务佣金。这样，销售到下游的钢材涨价的话，钢厂也能分一杯羹。

找钢网希望的是，改变钢厂批发的现状，让钢厂做零售为主，如此毛利更高、库存压力更小、有大量数据可以针对性生产，改变了以前钢厂生产和销售之间的矛盾，越来越多的钢厂接受了找钢网的理念。2013年的时候，找钢网还只有一个负责和钢厂谈判的人，到2014年是8个，2015年就10多个，现在20多个了。

「海尔可能一仓库卖给贸易商，贸易商卖给消费者是一台一台卖，所以京东诞生了，改变了家电行业。钢铁行业不需要经历先苏宁、国美，再经过京东，现在我们直接就变成有联营的天猫，有自营的京东。」王东说。

找钢网的找钢商城目前货物周转率平均10.3天一次，整个行业水平是一个月一次。

钢铁电商开始建自营，意味着会对原有的、旧的规则产生冲击，如部分代理商。王常辉说：「我们动了钢贸商圈里面有一批手上无货，专业倒江湖、搬砖头的批发公司的奶酪，以前这些人吃信息差。电商本质就是打掉商品流通中的信息差环节。」

一般大一点的钢厂有很多区域代理，其中关系错综复杂。找钢网团队就先动员钢厂拿出销售业绩不理想的板块给找钢网来做，先撕开一个缺口，用业绩证明自己。等到原本业绩不理想的区域做起来了，钢厂就会一步步放开，钢厂也不希望被代理商控制，需要引入新鲜血液。

2013年3月，找钢商城月交易几千吨，到了2015年12月，商城月交易量达到10万吨，翻了约15倍。

3 做全产业链的电商平台

从交易环节切入，顺延着找钢网开始做交易后服务环节。

原来小微企业要买钢材，先拿着名片找七八个卖家，挨个挨个打电话，拿着本子记录价格。询价、议价之后就锁货、再拿着提货函去找车、找仓库，大部分情况下他还需要找加工厂，如果缺钱的话还需要和担保公司打交道借钱。

这种分散杂乱的交易过程，找钢网希望通过提供一站式服务来改变。2013年，找钢网自营的模式整合后实现了从0到1的突破。王东的第二步就是从1到n，看自营模式能不能从上海辐射到华东地区，第三步是辐射到沿江沿海更远的地区，并且有效地进入到仓储、加工和物流。

王东认为找钢网从来都不是B2B公司，「我们是一个全产业电商，从上游的销售，到仓储、物流，还延伸到了工业智能所有这些领域。」王东追求自然衍生，满足小微企业的三种需求，资金、配送和加工。

小微企业有仓储需求，找钢网开设了仓储业务，采取自建和合作的模式，按照行业规则，入库不收费，出库是买家承担费用。这些仓库每月能给找钢网带来近百万元的利润。

除此之外，找钢网还通过提供物流、加工服务获得利润。「我们和B2C的区别在哪里，B2C是高毛利，但他们所有营收里绝大部分是成本，营销费用、仓库费用、物流费用。而我们毛利低，但都是收入。没有营销成本，不用做广告。」王东说。

（找钢加工中心）

供应链金融更是显而易见不能放过的业务。

2014年年初，找钢网现在的董秘兼金融事业部负责人华硕从农业银行总行辞职，他有两个选择，一个是加入找钢网，另一个是去银行做支行行长。「我觉得互联网改造传统行业是大趋势。」

华硕对钢材行业的金融弊端和前景看得清楚，「实体经济拿不着钱，小微企业也拿不到钱，这两块是需要做专业银行的人来解决，专业银行在垂直细分领域有属于他的金融机构，能做好供应链管理和数据平台的整合。」

加入后，华硕开始组建部门，搭起整个找钢网债权融资体系、找钢网和银行的关系，建立对外资金的关系，把渠道整合起来，不断降低找钢网的资金成本，并且实践了胖猫白条的构想，给小微企业做白条金融服务，针对下游客户需求量身订作金融产品做服务。

找钢网下游小微客户的交易有三个特点：第一高频，第二有规律性，第三每次交易额小。买家购买钢材是有规律的，在淘宝上买衣服可能是冲动性的消费，但买钢材不是。比如说一栋楼需要几万吨的钢材，买家不会一次买完，他会根据实际的进度，一点点买。找钢网积累的数据够长、频率够高的话，可以大致判断出小微客户的经营能力。华硕通过走访了近百家小微客户，发现他们用款周期很短，是资质很好的客户。

2014年9月，胖猫白条上线。

找钢网平台上活跃买家6万，目前白条准入客户只有600多个，平均用款周期是7天，到2016年底有望达到2000个客户。胖猫白条的风控手段是线下走访结合找钢网的线上数据和第三方征信数据，线上数据会从采购频次、单价、品类、金额等十几个维度打分，分数相加得出的综合分数达一定分值后，可以成为白条客户。

找钢网积累的数据里，有「飞单率」这个维度。钢厂的定价策略是根据材质、规则细分的钢材库存来进行调价，每天价格都不一样。买家今天进货的卖家是市场最低价，明天就未必是了。为了获得最低价，买家往往同时向几个卖家锁货，最终只和其中一家完成交易，其他的卖家就被飞单了。飞单率对找钢网做供应链金融很有帮助，因为飞单率越低的买家盈利能力越强，它有大量的终端客户，不在乎5、10元的价格差额。

（制图：李思萌）

4 布局国际化

2013年中国出口钢材6234万吨，2014年中国出口钢材9378万吨，同比增长50.5%。王东说：「中国钢材物美价廉，生产过剩，要逐步出口，这个时候我们要抢占海外市场，并且钢厂出口成为钢厂在未来调节它产能的最佳手段。」 2015年5月，找钢网国际电商事业部成立，目前已在韩国、新加坡、越南、泰国设立分部，姚金鹤担任负责人。

找钢网第一站选择了在韩国的首尔和釜山两个地方设立分部，中国钢材出口量15%是出口到韩国，一年约1000万吨，主要是民用钢材。找钢网雇佣当地韩国人做销售，每月出口到韩国2万吨钢材。现在姚金鹤的护照上90%是韩国的签证。

组建团队对于姚金鹤来说是初期最困难的事，韩国现在的总经理是他用了9个月的时间招进找钢网的。「每个月飞过去跟他吃饭聊天。我们想变革整个韩国分销市场现状的梦想打动了他。」

过去中国钢材出口是批发式出口，定价卖给出口商，出口商对接海外的进口商，低价的大批钢材进入海外，容易引起贸易摩擦。2015年我国出口钢材11240万吨，同比增长19.9%，同时该年度针对我国钢铁产品的反倾销、反补贴案件多达37起。

找钢网用自营的方式做出口，与钢厂共同承担库存风险，钢厂把货发到找钢网海外分部所在地，找钢网再以零售的方式进行销售，使用当地的仓库、雇佣当地人做员工、按当地市场价销售、在当地交税。找钢网赚取佣金，多余的利润是反馈给钢厂，变相提高了钢厂的出口价格。

钢厂来说，这样做的好处有三：

第一，提高了毛利率，原本通过出口商、进口商、分销商等重重环节，每环都向上游压一道价格，最终钢厂能赚的是微不足道。现在，可以让钢厂直接销售给终端的小微客户，提高了钢厂的毛利率。

第二，可以进行品牌维护。中国钢材在国际市场上的认知是低价、劣质。过去出现质量问题时，当地进口商和分销商向钢厂进行高额索赔，出口商嫌麻烦，有时候干脆隐瞒，结果影响到钢厂品牌在海外的树立。

第三，雇佣当地劳工、租用当地仓库，对当地经济是正向影响，能避开反倾销诉讼。

王东说：「我从来不认为我是B2B，我们是全产业链电商。我希望五年以内，整个钢铁行业从原料采购、生产、仓库管理、出库、运输、入库、货运、销售，到物流服务，都是在找钢网名下的云上运行。同时我可以把成功的东西都提供给其他行业去，每个行业都可以使用这些软件系统、数据、运营支持。」

过去两三年内，涌现了一批「找字辈」的B2B垂直电商网站。保持了十多年旧有业务形态的传统B2B也看到深入切入供应链的价值。2015年11月，中国五矿旗下五矿发展与阿里巴巴集团旗下企业阿里投创联合宣布，双方达成协议共同向五矿发展下属子公司五矿电商进行增资，共同打造钢铁交易B2B平台。

这个行业的竞争在加剧。

2016年，中国钢铁产业的去产能政策继续持续。仅仅是安徽一省刚推出的新政就要求，2016-2020年4年压减生铁产能384万吨、粗钢产能506万吨；分流安置职工约2.9万人。

王东认为国内钢材未来的需求是平稳的，尽管建筑行业在走下坡路，但其他行业在崛起。任何科技的发展、新的消费形势的出现，都会带动钢材行业的发展。例如现在几亿台手机，以前哪有这么多手机呢？

他告诉「新经济100人」：「任何行业都会经历供不应求、产能过剩再到成熟化的阶段。从供不应求到产能过剩的时候，是大制造业崛起的时候；从产能过剩到成熟化，是诞生大品牌的时候，既有上游制造的大品牌，同时也会诞生做零售的全国性销售平台。」

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